2014年，隨著中國經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)一步深入，工程機(jī)械行業(yè)也發(fā)生著新的變化。為提高市場(chǎng)營(yíng)銷效率，以及市場(chǎng)分析、開拓和把控能力，徐工鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)部在集團(tuán)內(nèi)部首先啟動(dòng)營(yíng)銷體系改革，以價(jià)值營(yíng)銷為核心主動(dòng)采取變革，更加注重經(jīng)營(yíng)質(zhì)量與效益，打通營(yíng)銷業(yè)務(wù)各模塊之間脈絡(luò)，提升營(yíng)銷價(jià)值鏈，打造內(nèi)外部持續(xù)驅(qū)動(dòng)體系，全力沖刺裝載機(jī)行業(yè)巔峰。
順應(yīng)發(fā)展 內(nèi)外聯(lián)動(dòng) 成為裝載機(jī)行業(yè)顛覆者
“2014年要把風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)質(zhì)量、改善健康指標(biāo)作為第一要?jiǎng)?wù)”。徐工鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)部順應(yīng)改革大環(huán)境，對(duì)營(yíng)銷工作從市場(chǎng)分析、市場(chǎng)開拓、市場(chǎng)把控、職能定位等方面進(jìn)行全方位改革，實(shí)施經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)管理，幫助經(jīng)銷商從業(yè)務(wù)能力、市場(chǎng)分析、過程控制等方面及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，拉動(dòng)經(jīng)銷商各項(xiàng)管理與本部對(duì)接，實(shí)現(xiàn)每月對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行“體檢”，達(dá)到高效、精益、精準(zhǔn)要求，體現(xiàn)改革的創(chuàng)造性和正能量，并借助產(chǎn)品創(chuàng)新、制造能力的提升，實(shí)現(xiàn)彎道超車，成為裝載機(jī)行業(yè)顛覆者，成為行業(yè)“黑馬”。
苦練內(nèi)功 轉(zhuǎn)型升級(jí) 持續(xù)打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
“裝載機(jī)行業(yè)必將走一條品質(zhì)發(fā)展、品質(zhì)經(jīng)營(yíng)路線，從規(guī)模型向效益型轉(zhuǎn)變”。徐工鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)部按照“銷售業(yè)務(wù)型向銷售管理型轉(zhuǎn)變，提升基礎(chǔ)管理”、“ 長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與當(dāng)前業(yè)務(wù)結(jié)合，推行矩陣式管理模式，注重運(yùn)營(yíng)質(zhì)量”、“根據(jù)業(yè)務(wù)鏈進(jìn)行職能劃分，管理模式流程再造，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控”三個(gè)指導(dǎo)思想，繼續(xù)深化“一個(gè)價(jià)值、一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)、三個(gè)結(jié)構(gòu)調(diào)整”的“113”工程，以“扁平化、精益化、高效化”變革目標(biāo)建立快捷路徑，強(qiáng)化增值環(huán)節(jié)，實(shí)行動(dòng)態(tài)管控，在營(yíng)銷業(yè)務(wù)各模塊之間共同構(gòu)成營(yíng)銷價(jià)值鏈，持續(xù)打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) 提升能力 快速登頂行業(yè)巔峰
“改革既是企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵抉擇，也是我們登頂行業(yè)第一動(dòng)力，改革是決定未來三到五年發(fā)展的關(guān)鍵舉措。”徐工鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)部營(yíng)銷體制改革既是按照王民董事長(zhǎng)提出的“三個(gè)更加注重”、“兩率”提升指導(dǎo)思想，也順應(yīng)了市場(chǎng)發(fā)展要求，進(jìn)一步將市場(chǎng)做得更加厚實(shí)。2014年變革主要體現(xiàn)在把價(jià)值營(yíng)銷作為市場(chǎng)主導(dǎo)戰(zhàn)略，體現(xiàn)在為客戶創(chuàng)造價(jià)值和自身創(chuàng)造價(jià)值兩個(gè)方面，在指標(biāo)設(shè)計(jì)上體現(xiàn)了以運(yùn)營(yíng)質(zhì)量改善和提高作為雙方共同努力的關(guān)鍵舉措，更加關(guān)注銷售收入，使鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)部成為集團(tuán)內(nèi)部最具潛力、最具價(jià)值事業(yè)部，助推集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展。