日前，山河智能裝備集團(tuán)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)數(shù)十輛SWE210挖掘機(jī)整裝待發(fā)，準(zhǔn)備發(fā)往泰國(guó)。
山河智能相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：“這是集團(tuán)挖掘機(jī)公司近期第二批出口泰國(guó)的產(chǎn)品，對(duì)山河智能來(lái)說(shuō)，東南亞市場(chǎng)是公司必須占領(lǐng)的戰(zhàn)略性市場(chǎng)之一。”
山河智能能夠在如此短的時(shí)間內(nèi)取得泰國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)可還要?dú)w功于山河智能2013年以來(lái)采取的兩大策略。一位山河智能國(guó)際事業(yè)部負(fù)責(zé)人表示，“為了公司能夠短時(shí)間取得泰國(guó)市場(chǎng)的突破，我們還真下了一番苦功夫?！?br />
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合策略
2013年7月，山河智能聯(lián)手泰國(guó)某知名代理機(jī)構(gòu)單獨(dú)經(jīng)營(yíng)山河智能挖掘機(jī)業(yè)務(wù)。該代理機(jī)構(gòu)有完善的服務(wù)體系和齊全的配件供應(yīng)倉(cāng)庫(kù)，在泰國(guó)有30多個(gè)服務(wù)分支機(jī)構(gòu)，能全天24小時(shí)為客戶提供周全服務(wù)。
聯(lián)手泰國(guó)企業(yè)，其全面的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)成為山河智能挖掘機(jī)暢銷泰國(guó)的重要支撐，并為山河智能持續(xù)發(fā)力泰國(guó)市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
本土化戰(zhàn)略
針對(duì)泰國(guó)市場(chǎng)需求，山河智能對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做出了巨大的調(diào)整——實(shí)行本地化戰(zhàn)略。
本次出口泰國(guó)的挖掘機(jī)產(chǎn)品，不僅單獨(dú)配置了800mm寬履帶，還專門設(shè)計(jì)和裝配了自動(dòng)、手動(dòng)切換開(kāi)關(guān)，保證機(jī)器在控制器失效的情況下仍然能移機(jī)至安全地段。而這些新的改進(jìn)令山河智能的產(chǎn)品更加適應(yīng)泰國(guó)的施工工況，受到了泰國(guó)客戶的廣泛好評(píng)。
“在泰國(guó)打開(kāi)市場(chǎng)僅僅是山河智能進(jìn)軍東南亞大市場(chǎng)的第一步，隨著山河智能產(chǎn)品在泰國(guó)市場(chǎng)認(rèn)知度的逐漸提升，2014年將是山河智能挖掘機(jī)產(chǎn)品在泰國(guó)市場(chǎng)的爆發(fā)之年?！鄙鲜錾胶又悄車?guó)際事業(yè)部人士表示。
