短短半年時(shí)間，已經(jīng)有100臺(tái)印有“XCMG”標(biāo)識(shí)的徐工礦用卡車(chē)跋山涉水“登陸”泰國(guó)，未來(lái)2個(gè)月，還將有30臺(tái)同樣的礦卡繼續(xù)在泰國(guó)登陸。
參與搶灘登陸泰國(guó)的主角分別是自重55噸的徐工NXG5550DT和自重65噸的NXG5650DT徐工礦用卡車(chē)。其中，NXG5550DT礦用卡車(chē)針對(duì)泰國(guó)市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)研發(fā)，而NXG5650DT出口到泰國(guó)，則是繼馬來(lái)西亞之后，打開(kāi)的又一個(gè)東盟國(guó)家市場(chǎng)。
當(dāng)看到徐工礦卡在施工場(chǎng)地穩(wěn)定、高效工作的場(chǎng)景，泰國(guó)客戶(hù)激動(dòng)得說(shuō)：”這就是我們想要的！我們相信徐工！”那么，是什么打動(dòng)了泰國(guó)用戶(hù)，在短短一年內(nèi)NXG5550DT和NXG5650DT雙雙重錘打開(kāi)泰國(guó)市場(chǎng)？
首先，NXG5550DT和NXG5650DT無(wú)論從設(shè)計(jì)理念、工藝細(xì)節(jié)，還是整車(chē)的系統(tǒng)匹配，既是對(duì)傳統(tǒng)工程機(jī)械產(chǎn)品的優(yōu)良傳承，又是對(duì)現(xiàn)代商用車(chē)技術(shù)延伸與發(fā)展，無(wú)不展現(xiàn)深厚的徐工制造底蘊(yùn)，具有超高性?xún)r(jià)比。特別是一些對(duì)泰國(guó)市場(chǎng)有針對(duì)性的設(shè)計(jì)，成為征服泰國(guó)用戶(hù)的決定性因素。
根據(jù)泰國(guó)用戶(hù)特點(diǎn)，徐工對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、工藝細(xì)節(jié)作出大量技術(shù)改進(jìn)，使得整車(chē)在性能、安全、操控及駕駛舒適性等眾多方面有顯著提升，尤其是改進(jìn)的礦卡承載能力更大、更牢固，非常契合泰國(guó)用戶(hù)的使用工況。如，針對(duì)泰國(guó)常年炎熱多雨濕度高的氣候特點(diǎn)，對(duì)設(shè)備空調(diào)內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整、改進(jìn)；采用的單側(cè)偏置駕駛室，相比傳統(tǒng)自卸車(chē)，具有更安全，更可靠、承載能力超強(qiáng)；適應(yīng)當(dāng)?shù)厝说鸟{駛習(xí)慣，將礦卡改成了右駕型等都得到了用戶(hù)的高度認(rèn)可。
最應(yīng)該提到的是NXG5550DT礦用卡車(chē)特殊的噸位。眾所周知，國(guó)內(nèi)鮮有50噸級(jí)的礦用卡車(chē)，而NXG5550DT正是專(zhuān)門(mén)針對(duì)泰國(guó)用戶(hù)工況量身打造的。
其次，科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)政策是撬動(dòng)泰國(guó)市場(chǎng)的又一法寶。此次出口泰國(guó)的訂單對(duì)客戶(hù)也提供了相當(dāng)豐厚的優(yōu)惠政策，如：購(gòu)機(jī)滿(mǎn)10臺(tái)就可贈(zèng)送一批價(jià)值10萬(wàn)元的備件，提供180天信保支持，同時(shí)還派專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行海外跟蹤服務(wù)。
綜上所述，徐工礦卡的品質(zhì)、設(shè)計(jì)理念及服務(wù)優(yōu)勢(shì)明顯，在泰國(guó)市場(chǎng)還沒(méi)有其他品牌的礦卡能夠與徐工礦卡比肩?？梢哉f(shuō)，徐工礦卡是泰國(guó)用戶(hù)不二的選擇。
2011年以來(lái)，徐工劍走偏鋒，精準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)研制出非公路重型自卸車(chē)，從2011年6月第一臺(tái)凝聚著徐工汽車(chē)人智慧結(jié)晶的非公路重型自卸車(chē)在鄂爾多斯礦山工業(yè)性考核試驗(yàn)以來(lái)，到2013年12月出口東南亞的193多臺(tái)訂單成功簽訂，徐工非公路重型自卸車(chē)正式走出國(guó)門(mén)，其中， 出口越南2臺(tái)， 出口泰國(guó)11臺(tái)，出口馬來(lái)西亞180臺(tái)，每一次的突破與進(jìn)步，彰顯著徐工礦用卡車(chē)的一次次華麗蛻變。
而在國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)持續(xù)探底的情況下，徐工另辟蹊徑，海外市場(chǎng)捷報(bào)頻傳，為中國(guó)工程機(jī)械本土品牌走向世界打了一劑強(qiáng)心劑。
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