柳工對(duì)美國(guó)市場(chǎng)雄心勃勃，發(fā)展的重點(diǎn)是成為全系列產(chǎn)品供應(yīng)商。
1) 柳工計(jì)劃將2014 年在美工程機(jī)械業(yè)務(wù)增長(zhǎng)48%，長(zhǎng)期目標(biāo)是獲得美國(guó)市場(chǎng)10%的份額。
2) 公司計(jì)劃在三年內(nèi)成為美國(guó)全系列產(chǎn)品供應(yīng)商(提供挖掘機(jī)、裝載機(jī)、推土機(jī)、平地機(jī)和壓實(shí)機(jī)械)。截至2013 年底，公司已在美國(guó)建立起了約100 個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，并計(jì)劃在三至五年內(nèi)翻一番。
3) 柳工的產(chǎn)品定價(jià)較主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手普遍低20%，而利潤(rùn)率能夠保持穩(wěn)健，原因在于：主要零部件來(lái)自合資公司(例如與康明斯成立的合資公司)；借助中國(guó)較低的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)、規(guī)模效應(yīng)。曾光安還表示公司目前在北美提供的質(zhì)保期為市場(chǎng)中最長(zhǎng)的。
4) 管理層認(rèn)為美國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)的租購(gòu)比為60/40。公司擁有財(cái)務(wù)合作伙伴能夠開(kāi)展融資租賃業(yè)務(wù)。
預(yù)計(jì)中國(guó)市場(chǎng)復(fù)蘇緩慢
1) 柳工預(yù)計(jì)2014 年中國(guó)裝載機(jī)市場(chǎng)將增長(zhǎng)5-10%。曾光安表示，與裝載機(jī)相比，挖掘機(jī)重返峰值水平的可能性更高，因?yàn)橥诰驒C(jī)有望在市場(chǎng)上逐步取代裝載機(jī)。
2) 曾光安認(rèn)為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)解決應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的進(jìn)程已經(jīng)過(guò)半。柳工認(rèn)為挖掘機(jī)、泵車和汽車起重機(jī)是潛在信用風(fēng)險(xiǎn)最高的三大產(chǎn)品類別。
3) 管理層認(rèn)為卡特彼勒挖掘機(jī)市場(chǎng)份額上升是因?yàn)槠淅^中國(guó)管理層調(diào)整后，在中國(guó)市場(chǎng)采取了更加積極的戰(zhàn)略，但他們也表示柳工憑借有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品應(yīng)能夠在2014 年贏回市場(chǎng)份額。
4) 柳工與康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)合資公司的開(kāi)工率上升，目標(biāo)是產(chǎn)能達(dá)到年產(chǎn)40000臺(tái)，內(nèi)/外銷之比為60/40。管理層表示合資公司產(chǎn)品備受客戶歡迎，且利潤(rùn)率“良好”。