當?shù)貢r間3月4日，2014Conexpo展在美國拉斯維加斯開幕。展會中，中聯(lián)重科[0.20% 資金 研報]以“本地化”為特色的產(chǎn)品贏得參展觀眾的高度關(guān)注。這是中聯(lián)重科近年來快速推進國際化的一個縮影。
三年一屆的Conexpo展是業(yè)內(nèi)展示最新技術(shù)、設(shè)備和產(chǎn)品的重要平臺，也是中國工程機械企業(yè)全面接觸海外用戶和代理商、拓展海外市場的重要平臺。
本次展會，中聯(lián)重科攜旗下混凝土機械、工程起重機械、建筑起重機械、土方機械以及環(huán)衛(wèi)機械五大類共14臺產(chǎn)品盛裝亮相。據(jù)中聯(lián)重科展會負責人介紹，此次展會最大的亮點是中聯(lián)重科的參展產(chǎn)品基本都是針對美洲市場研發(fā)設(shè)計，而且在技術(shù)上處于國際先進水平。
智利投資信息咨詢機構(gòu)的研究報告顯示，2021年前，智利、秘魯、哥倫比亞和巴西等南美四國將在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域投資5008億美元，對于中國工程機械行業(yè)來說，這無疑是一個難得的發(fā)展機遇。
中聯(lián)重科美洲市場負責人表示，美洲市場是中聯(lián)重科早已布局的業(yè)務(wù)版圖，公司的混凝土泵車、攪拌站等產(chǎn)品已順利進入巴西、智利、哥斯達黎加、厄瓜多爾等國家，并贏得了良好的口碑，2014Conexpo展將是中聯(lián)重科拓展美洲市場的又一契機，而“本地化”的產(chǎn)品正是那把啟門匙。
據(jù)悉，中聯(lián)重科本次帶來的6款工程起重設(shè)備——輪胎吊全系產(chǎn)品及履帶吊新品，就是針對北美市場的需求而量身訂制，多樣化的產(chǎn)品能夠滿足不同復(fù)雜工況的需求。而為突破南美市場而來的3款土方機械則覆蓋了美洲市場不同層次的需求，是中聯(lián)重科進軍美洲的又一利器。首次亮相美洲區(qū)域展會的環(huán)衛(wèi)洗掃車——ZLJ5160TXSE3也是中聯(lián)重科專為高端市場量身打造的一款設(shè)備。該產(chǎn)品采用中聯(lián)重科首創(chuàng)的“路面高潔度洗掃耦合技術(shù)”及“污水循環(huán)利用技術(shù)”，開創(chuàng)了一種全新的道路清掃作業(yè)模式，技術(shù)上達到了國際領(lǐng)先水平。
環(huán)視當今世界，針對不同的市場推出不同的產(chǎn)品，幾乎是所有成功的跨國企業(yè)奉行的經(jīng)營理念和思維方式。比如雀巢全球銷售8500多種產(chǎn)品，只有4種是全球一樣的產(chǎn)品，其余的都是用來滿足不同地區(qū)和國家的。
中聯(lián)重科也正是借助這種“本地化”的產(chǎn)品，在海外市場不斷取得突破。近幾年，在強大的研發(fā)能力支持之下，中聯(lián)重科技術(shù)團隊充分考慮產(chǎn)品的工況性能和各國的氣候條件，開發(fā)了多款受到廣大海外客戶青睞的適銷產(chǎn)品，出口業(yè)績連年攀升。2013年，在行業(yè)低迷的大背景下，中聯(lián)重科海外收入達到35億元，同比增長26.31%。 “越是本地化，就越是國際化?！敝新?lián)重科董事長詹純新認為，中國企業(yè)要實現(xiàn)真正的國際化，就是要不斷地本地化。除了本地化的產(chǎn)品，還要有本地化的營銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)體系以及本地化的人才、資源等。