在經(jīng)歷了多年的低迷后，中國工程機械迎來了新一輪的增長期，并持續(xù)向好。近日，中國工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊公布了2017年行業(yè)成績，主要產(chǎn)品銷售量同比增長45.7%，主要企業(yè)經(jīng)濟效益實現(xiàn)大幅提高，利潤總額增長近500%。銷量上漲幅度遠超去年年初專家所預測的10%，意料之外，卻又是情理之中，極大地提振了行業(yè)信心。
今年，漲勢仍在繼續(xù)，整個行業(yè)如火如荼。一季度，挖掘機累計銷量突破6萬臺，同比增長48%，創(chuàng)下歷史同期第二高；裝載機累計銷量達到30589臺，同比增長33.5%。在這場新的博弈里，誰會是那支潛力股呢？
每一輪工程機械行業(yè)的調(diào)整與增長背后，都與當前的國內(nèi)外經(jīng)濟大環(huán)境息息相關。近年，我國城鎮(zhèn)化加速發(fā)展，基建投資超預期，新農(nóng)村建設邁上新臺階，中國經(jīng)濟煥發(fā)新活力。種種利好走勢直接帶動了工程機械的回暖復蘇。
長達五年的行業(yè)調(diào)整后，工程機械的產(chǎn)能消化已基本完成，上一輪爆發(fā)式增長后的設備也到了更新?lián)Q代的節(jié)點。一些規(guī)模小、競爭力弱的企業(yè)被淘汰出局。行業(yè)集中度更高，有實力的企業(yè)強者更強。
縱觀在市場洗禮后生存下來的企業(yè)，從中可以看到，那些規(guī)模大、底子厚的企業(yè)資金雄厚，研發(fā)能力強，技術(shù)領先，經(jīng)營管理穩(wěn)定，有著小企業(yè)不具備的強大抗風險能力。他們憑借多年的經(jīng)驗和判斷，闖過了一關又一關，成了最后的勝利者。
任何一款產(chǎn)品，要想在市場上立足，首先要有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。作為用戶發(fā)家致富的工具，工程機械更是如此。在業(yè)界有相當歷史的企業(yè)，大多不惜重金投入研發(fā)，在產(chǎn)品品質(zhì)、操作舒適性上進行技術(shù)升級，尤其近年來，產(chǎn)品的迭代升級更為頻繁，在保證可靠性的前提下，逐漸趨向智能和環(huán)保。這就要求企業(yè)必須具備持續(xù)創(chuàng)新的資本和能力，滿足時代發(fā)展中客戶日益提高的需求。
除卻產(chǎn)品質(zhì)量，服務也是一項重要衡量內(nèi)容。但凡產(chǎn)品，都會出現(xiàn)故障。一旦維修不及時，就嚴重影響客戶的收入。近年來，部分民族企業(yè)的異軍突起，有一大原因是對服務的高度重視。售后服務，也成為客戶在購買產(chǎn)品時的一個重要因素。
產(chǎn)品和服務無疑是贏得市場的重要條件。近兩年，在行業(yè)內(nèi)影響力日益崛起的約翰迪爾，在這兩方面都不容小覷。這家來自美國的企業(yè)，雖然進入中國市場較晚，但其本身180多年的發(fā)展歷史就是品質(zhì)和實力的證明。判斷一款挖掘機或裝載機的性能，最重要的是其核心部件品質(zhì)是否可靠。約翰迪爾擁有自主研發(fā)的正流量液壓系統(tǒng)和發(fā)動機，不僅使液壓系統(tǒng)的控制達到業(yè)內(nèi)最高水準的控制精度，更為設備提供了強勁動力。這也為迪爾在客戶中贏得了“勁兒特別大，抗造，操作靈活，性價比高”的中肯評價。
更重要的是，迪爾在服務方面，同樣讓人刮目相看。從配件供應，到設備保養(yǎng)和故障維修，都能做到迅速響應，哪怕遠隔千里的荒漠戈壁，也會第一時間趕到現(xiàn)場。同時，每個季度都能舉行一次服務巡訪，隨時掌握設備使用情況，拉近與客戶距離，解決客戶后顧之憂。
越來越多的客戶在使用迪爾設備后，對其上百年的技術(shù)積淀，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，無憂的售后服務有了真實體驗。在口口相傳中，約翰迪爾在中國市場也聲名鵲起。過去，大多外資品牌由于文化差異，很少舉辦大規(guī)模的市場展銷會。這也在無形中丟失了與客戶近距離接觸的機會。而約翰迪爾卻與眾不同，今年一季度，就舉辦了全國性展銷會18場，4000多名客戶參與，經(jīng)銷商舉辦的地方性展銷會上百場，近萬名客戶參與。這些展銷會的舉辦，覆蓋了全國大部分市場，迪爾的品質(zhì)得到更多中國用戶的了解，市場影響力進一步提升。文化的融入，也讓迪爾增加了與中國客戶的關系，更接地氣。促銷期間，旗下產(chǎn)品的全面旺銷，就是最好證明。
今年，是實施“十三五”規(guī)劃承上啟下的關鍵一年，也是改革開放40周年。4月初，從今年的博鰲亞洲論壇上釋放出新一輪開放的明確信號：中國開放的大門不會關閉，只會越開越大。這也為外資品牌在中國的發(fā)展提供了政策支持，讓中國市場更趨國際化，讓中國客戶享受到更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務。2018年，工程機械行業(yè)將在前期高速增長的基礎上，進入穩(wěn)定發(fā)展時期，由高速發(fā)展轉(zhuǎn)為高質(zhì)量發(fā)展。在這新一輪的市場中，你是那支潛力股嗎？
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